Commercial

Sa mission

La mission du commercial est de développer les projets de ses clients en portefeuille et d’en acquérir de nouveaux. Pour cela, il devra répondre à des cahiers des charges, être force de proposition auprès de ses clients, mais aussi prospecter afin de détecter les opportunités et assurer la promotion des solutions Proginov.
Son rôle est également essentiel dans la relation avec les équipes projets : il s’assure du bon déroulement des projets.

Que faisait-il avant d'arriver chez Proginov ?

Les commerciaux chez Proginov sont pour la plupart issus de formations ou écoles de commerce. Il arrive également que ce soient d’anciens chefs de projet avec une fibre commerciale. Certains avaient déjà de l’expérience avant d’arriver chez Proginov, d’autres aucune. Ils ont commencé en stage, en alternance ou directement en CDI.

Ses qualités

• Sens de l’écoute
• Rigueur
• Force de proposition
• Esprit d’équipe : il travaille en étroite collaboration avec les chefs de projet ERP, Finances, RH et technique

Ses tâches

• Entretenir une relation de confiance avec les clients existants
• Répondre aux cahiers des charges et chiffrer les projets
• Assurer une présence sur les salons (généralement une à deux fois par an)
• Prospecter
• Recouvrir les impayés