{"id":1159,"date":"2022-10-04T07:58:00","date_gmt":"2022-10-04T05:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/?p=1159"},"modified":"2026-02-19T10:19:24","modified_gmt":"2026-02-19T09:19:24","slug":"decor-alliance-un-alignement-des-usages-reussi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/decor-alliance-un-alignement-des-usages-reussi\/","title":{"rendered":"D\u00e9cor Alliance, un alignement des usages r\u00e9ussi"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

T\u00e9moignage de Philippe Poujol<\/strong>, pr\u00e9sident du Directoire de D\u00e9cor Alliance<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9cor Alliance est un groupe de distribution compos\u00e9 de trois enseignes : Grassin, Solmur et Midi carrelage, qui distribue des produits pour r\u00e9nover, et embellir le b\u00e2ti et le cadre de vie. Le groupe entretient une forte culture du r\u00e9sultat, qui doit \u00eatre optimal chez le client final. Implant\u00e9 sur le quart Nord-Ouest de la France avec 42 agences, 380 collaborateurs (dont 25 % sont actionnaires de l\u2019entreprise), il r\u00e9alise 83 millions d\u2019Euros de chiffre d\u2019affaires. 40 % du personnel est f\u00e9minin, ce qui lui donne une avance par rapport \u00e0 ses concurrents. 78 % de leurs clients sont des professionnels (peintres, soliers, carreleurs, d\u00e9corateurs, finisseurs, etc.) et 22 % sont des utilisateurs finaux (particuliers ou entreprises qui ach\u00e8tent des produits pour leur propre compte).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Philippe Poujol, son dirigeant, nous explique pourquoi il travaille avec Proginov.<\/p>\n\n\n\n

Comment en \u00eates-vous venu \u00e0 choisir Proginov ?<\/h2>\n\n\n\n

Philippe Poujol :<\/strong> Le groupe est n\u00e9 en 2011 du rapprochement de plusieurs entreprises familiales. Elles exploitaient 7 syst\u00e8mes d\u2019information diff\u00e9rents (dont un propri\u00e9taire), incapables de se propager sur le digital ou d\u2019accompagner la force de vente dans sa mobilit\u00e9. Sur la base de la qualification faite par un consultant et d\u2019une pr\u00e9s\u00e9lection, nous avons consult\u00e9 plusieurs \u00e9diteurs, dont Proginov. L\u2019\u00e9quipe d\u2019avant-vente nous a tout de suite s\u00e9duits par son c\u00f4t\u00e9 op\u00e9rationnel et son capital exp\u00e9rience. J\u2019avais \u00e0 c\u0153ur de trouver un \u00e9diteur vraiment ind\u00e9pendant, ce qui n\u2019est pas fr\u00e9quent sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, une entreprise capable d\u2019offrir un cadre long terme \u00e0 nos investissements. Nous avons rencontr\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 DOD, un client historique de Proginov qui fait le m\u00eame m\u00e9tier que nous. \u00c7a a \u00e9t\u00e9 une \u00e9tape cl\u00e9 qui a facilit\u00e9 les \u00e9changes qui ont suivi.<\/p>\n\n\n\n

Ce qui a fait la diff\u00e9rence, c\u2019est une excellente verticalit\u00e9 du logiciel par rapport \u00e0 nos besoins, et une excellente connaissance des \u00e9quipes que l\u2019on a rencontr\u00e9es lors du POC, pour nous aider \u00e0 voir comment notre m\u00e9tier se traduisait dans le logiciel. On est sortis des s\u00e9ances de POC avec des \u00e9quipes op\u00e9rationnelles rassur\u00e9es, ce qui n\u2019a pas de prix.<\/p>\n\n\n\n

Quelles \u00e9taient vos attentes par rapport \u00e0 ce nouveau syst\u00e8me ?<\/h2>\n\n\n\n

P.P. :<\/strong> Nous souhaitions une reprise de l\u2019existant sans r\u00e9gression fonctionnelle, car nous ne voulions pas unifier nos SI n\u2019importe comment. Dans le panier de d\u00e9cision, nous voulions une solution souple : qu\u2019elle s\u2019adapte \u00e0 nous et non le contraire. Le workflow et les diff\u00e9rents param\u00e9trages r\u00e9pondent parfaitement \u00e0 cela, et nous savons que l\u2019outil va nous permettre de monter en puissance et de gagner en productivit\u00e9. 3e sujet qui n\u2019\u00e9tait pas dans le cahier des charges, c\u2019est le fait qu\u2019il ait une comptabilit\u00e9 et une BI int\u00e9gr\u00e9es : plus besoin de chercher de solutions \u00e0 interfacer, c\u2019\u00e9tait un gain op\u00e9rationnel imm\u00e9diat. Dernier point, l\u2019offre en mode SaaS qui nous a \u00e9t\u00e9 propos\u00e9e. On n\u2019\u00e9tait pas du tout habitu\u00e9s \u00e0 \u00e7a, mais le niveau de s\u00e9curit\u00e9 apport\u00e9 par cette offre a permis de nous rassurer et de prendre la d\u00e9cision d\u2019y aller.<\/p>\n\n\n\n

Enfin la cerise sur le g\u00e2teau, \u00e7a a \u00e9t\u00e9 une rencontre \u00e0 Paris avec Philippe Plantive (Pr\u00e9sident de Proginov) et Gildas H\u00e9mery (commercial) avec les actionnaires de notre entreprise, pour la plupart encore familiaux. On a r\u00e9ussi \u00e0 embarquer tout le monde dans le projet, jusqu\u2019aux actionnaires.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les pans fonctionnels utilis\u00e9s ?<\/h2>\n\n\n\n

P.P. :<\/strong> Le p\u00e9rim\u00e8tre couvre la vente, les achats, les stocks, le WMS, l\u2019oc\u00e9risation, la comptabilit\u00e9 et Proginov Analytics. Le WMS n\u2019est pas encore actionn\u00e9, mais il va bient\u00f4t \u00eatre param\u00e9tr\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comment vous \u00eates-vous structur\u00e9 dans vos d\u00e9marches pour impl\u00e9menter l\u2019ERP ?<\/h2>\n\n\n\n

P.P. :<\/strong> On a recouru \u00e0 un cabinet pour nous aider \u00e0 r\u00e9diger un cahier des charges. Je ne pense pas que je repasserais par cette \u00e9tape si c\u2019\u00e9tait \u00e0 refaire. La valeur ajout\u00e9e s\u2019est av\u00e9r\u00e9e faible, n\u00e9anmoins les \u00e9quipes internes ont pu se rencontrer et mettre en place un best of de leurs pratiques. En cela, le processus apport\u00e9 par le cabinet a permis de r\u00e9duire les \u00e9carts et d\u2019unifier les m\u00e9thodes. Ensuite, les \u00e9quipes chez nous ont \u00e9t\u00e9 mobilis\u00e9es pour recetter, jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019on aille au \u00ab go \u00bb. On y est all\u00e9s, m\u00eame si tout n\u2019\u00e9tait pas parfait. On n\u2019a pas fait un big bang pour tout le groupe : on a fait une petite soci\u00e9t\u00e9 pour se faire la main. Notre \u00e9quipe projet s\u2019est ainsi appropri\u00e9 Proginov ERP, puis on s\u2019est lanc\u00e9s sur une plus grosse soci\u00e9t\u00e9, puis une autre. La migration s\u2019est donc faite sur deux ann\u00e9es, et en plein milieu du Covid. Nous avons fait le d\u00e9marrage \u00e0 distance, en plein confinement, une premi\u00e8re pour Proginov !
Je ne regrette rien : il y a eu, dans les deux entreprises, une mobilisation sans failles qui a amen\u00e9 la migration sur la voie du succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est la valeur ajout\u00e9e de l\u2019ERP ?<\/h2>\n\n\n\n

P.P. :<\/strong> J\u2019ai unifi\u00e9 mon entreprise autour d\u2019un seul logiciel o\u00f9, quand j\u2019appuie sur un bouton, on parle le m\u00eame langage. J\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9organiser les ressources pour monter en puissance, l\u00e0 o\u00f9 j\u2019avais avant des \u00e9quipes redondantes. Cette unification va nous permettre de franchir le pas du digital.<\/p>\n\n\n\n

Quels b\u00e9n\u00e9fices attendez-vous \u00e0 moyen terme ?<\/h2>\n\n\n\n

P.P. :<\/strong> J\u2019en attends de la productivit\u00e9, une diminution de la d\u00e9marque stock, une am\u00e9lioration de la marge gr\u00e2ce \u00e0 cette meilleure gestion des stocks, et une homog\u00e9n\u00e9isation de l\u2019entreprise dans toutes ses composantes. L\u2019ERP est capable de faire travailler des m\u00e9tiers ensemble, sans qu\u2019ils s\u2019opposent, comme par exemple la logistique et le commerce, souvent antinomiques.<\/p>\n\n\n\n

Les d\u00e9marrages ne sont jamais faciles, qu\u2019est-ce qui fait que vous l\u2019avez bien v\u00e9cu ?<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9quipes n\u2019ont pas l\u00e2ch\u00e9, ni chez Proginov ni chez nous. C\u2019est le suppl\u00e9ment d\u2019engagement g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les \u00e9quipes ensemble qui permet de franchir la hauteur des difficult\u00e9s qui se pr\u00e9sentent. On peut avoir le meilleur logiciel du monde, si les \u00e9quipes n\u2019en veulent pas, \u00e7a plante. Elles regardent le navire sombrer.<\/p>\n\n\n\n

Quel est l\u2019enjeu du cloud pour vous ?<\/h2>\n\n\n\n

P.P. :<\/strong> Pour un groupe comme le n\u00f4tre, qui a le souhait de se d\u00e9velopper en multipliant ses points de commerce (physiques ou digitaux), le cloud est essentiel. Pour propager l\u2019outil qui apporte de la puissance \u00e0 notre commerce, le cloud est id\u00e9al, parce qu\u2019on ouvre une licence, on connecte la personne imm\u00e9diatement, c\u2019est fantastique. Avec les menaces cyber d\u2019aujourd\u2019hui, il aurait fallu des moyens cons\u00e9quents pour le g\u00e9rer nous-m\u00eames. Finalement l\u2019offre SaaS imbrique tr\u00e8s bien le soft et le hard : si on a besoin de plus d\u2019espace disque, plus de licences, \u00e7a suit. Je m\u2019inscris dans une logique de croissance, j\u2019avais envie d\u2019orienter l\u2019entreprise, non pas sur une ma\u00eetrise basique des co\u00fbts, mais plus sur la rapidit\u00e9 \u00e0 faire des affaires, \u00e0 \u00eatre pertinents et \u00e0 faire la diff\u00e9rence. Le choix du cloud est un choix strat\u00e9gique, qui correspond \u00e0 une volont\u00e9 d\u2019inscrire les ressources de l\u2019entreprise dans une orientation de croissance.
Pour avoir exploit\u00e9 plusieurs ERP d\u2019\u00e9diteurs anglais, am\u00e9ricains, allemands, fran\u00e7ais, ou faits maison, Proginov ERP est une tr\u00e8s belle solution, \u00e0 tel point que j\u2019aime me faire son ambassadeur !<\/p>\n\n\n\n

Quels sont vos projets ?<\/h2>\n\n\n\n

P.P. :<\/strong> Le grand projet est d\u2019ajouter le E-commerce \u00e0 notre arc, en maintenant les \u00e9quipes au c\u0153ur du dispositif, ce qui n\u2019est pas r\u00e9pandu dans notre m\u00e9tier. La richesse de la fiche produit dans Proginov ERP nous permet d\u2019embarquer toute la ressource qu\u2019il nous faut pour faire tourner la logistique, le web, la comptabilit\u00e9, les ventes, etc. Ce sera le tr\u00e8s grand projet de l\u2019ann\u00e9e 2023.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

T\u00e9moignage de Philippe Poujol, pr\u00e9sident du Directoire de D\u00e9cor Alliance D\u00e9cor Alliance est un groupe de distribution compos\u00e9 de trois enseignes : Grassin, Solmur et Midi carrelage, qui distribue des produits pour r\u00e9nover, et embellir le b\u00e2ti et le cadre de vie. Le groupe entretient une forte culture du r\u00e9sultat, qui doit \u00eatre optimal chez… Lire la suite…<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[91,190],"class_list":["post-1159","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-erp","tag-cloud","tag-retex"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1159","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1159"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1159\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1162,"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1159\/revisions\/1162"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1159"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1159"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.proginov.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1159"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}